Психология продаж: как научиться успешно продавать

Как продавать украшения ручной работы через интернет?

И снова мы возвращаемся к интернет-площадкам, на которых можно открыть собственные магазины, куда покупатели «заглянут» благодаря поисковым системам самого сайта.
Украшения представляют собой один из наиболее крупных разделов, поскольку в него входят как бижутерия, так и дизайнерские работы, в которых используются полудрагоценные и драгоценные камни, а часто – еще и сами камни как отдельная единица товара.
Следует обратить внимание на то, что украшения на таких платформах разделяются на категории и подкатегории (например, серьги, кольца, ожерелья, броши). А уже в самих разделах можно определяться далее, в соответствии с материалом, из которого это украшение изготовлено (опять же, либо это драгоценные металлы, либо дерево с кожей или вообще бумага).. Украшения

Украшения

Далее, площадка предоставляет вам возможность сравнить, какие цены за похожие изделия выставляют другие продавцы, насколько различны ваши украшения и не станет ли изделие, которое вы хотите выставить для продажи, всего лишь очередным аналогом множества уже имеющихся на сайте украшений

Если проанализировать  цены, то можно вывести среднюю в диапазоне $15-50
Хотя можно встретить и стоимость и в пару долларов, и в тысячи.
Как и в других категориях товара, при продаже украшений ручной работы через интернет необходимо определить, насколько велика конкуренция, обратить особое внимание на наличие качественных фотографий (для украшений это особенно важно), Правильно и оригинально оформить свое предложение, постоянно быть в курсе новинок (для этого можно пользоваться обзорами, которые предлагают все площадки). И, конечно, очень важно предоставить клиентам качественный сервис.
Тогда вы сможете взять за образец работу ведущих магазинов по продаже украшений, чьи прибыли достигают от $2-5 тыс
до $250 тыс

в месяц. Тогда, при условии, что вы не перепродаете чужие работы, а предлагаете исключительно собственные (за исключением разве что старинных работ), вы можете начинать свой бизнес. Для этого вам нужно будет зарегистрироваться в системе PayPal для проведения платежей, открыть свой магазин на площадке (к примеру, та же Etsy), пройдя  по нужной ссылке, настроить его и заполнить фотографиями товаров с описанием, прописав тэги.

Ручная работа

Как составить объявление о продаже?

Заголовок не должен быть ни слишком экстравагантным, ни банальным. Нужно дать понять, о чем идет речь, но в то же время немного выделиться на фоне остальных;
В тексте следует описать размеры, характеристики и функции изделия с точки зрения пользователя, то есть связать их с удобством ношения или эксплуатации;
Необходимо честно указать, как долго вещь была в пользовании. Если пальто висит в шкафу уже несколько лет, но надевали его всего пару раз — это будет плюсом;
Текст объявления должен быть аккуратным. Рекомендуется использовать переносы абзацев, списки, эмодзи, чтобы сделать его структурированным и логичным;
О недостатках и дефектах лучше ненавязчиво упомянуть в конце. Можно написать о том, влияют ли они на удобство пользования изделием;
К объявлению следует добавить самые удачные фотографии — в начале общий план, затем преимущества товара, а в конце изображения дефектов;
Цену необходимо указывать конкретно. Если объявить ее договорной, покупатели не захотят утруждать себя расчетами и звонками, а выберут другого продавца;
Не нужно акцентировать свою готовность к торгу или скидке

Практически любой человек понимает, что здесь не супермаркет, а потому стоимость можно обсудить;
Важно определиться с расходами на пересылку. Можно включить их в стоимость и предложить скидку при самовывозе

Иногда затраты делятся между сторонами;
Способов связи должно быть не менее трех-четырех. Кто-то предпочитает писать в мессенджере, у другого есть только почта, третьему проще узнать все по телефону.

Главная Схема Продаж

На первоначальном этапе важно из всей массы людей просеять и зацепить тех, кому в принципе интересно.
Если человеку интересно, то вы уже рассказываете условия более подробно.
Потом человек решает насколько для него это выгодно и ценно и принимает решение.
Если он видит ценность, то он покупает.
Если он ценности не видит или ее недостаточно, то он отвечает возражением (дорого, долго, не сейчас, уже есть, я подумаю и т.д.)
В этот момент вы его либо переубедите либо он переубедит вас.

Вот и вся схема, которая повторяется из раза в раз.

От одной продажи к другой.

Все остальное нюансы.

Помните

• Если вы продали, то вы убедили
• Если вы не продали, значит вас убедили.

А далее я вам расскажу секреты и способы, что делать, чтобы вы могли переубеждать чаще, чем переубеждают вас.

Дополнительный заработок на постоянной основе в свободное время для предприимчивых мужчин

Второй заработок — отличный способ получить дополнительные деньги мужчинам, если есть время и энергия.Также это поможет заполнить брешь в бюджете, появляющуюся во время экономических колебаний. Много денег не заработаете, но какую-то «подушку безопасности» создадите.

Станьте консультантом

«Консалтинг» отличная возможность для мужчин, которые торгуют своими знаниями и опытом. Каждый раз, когда вы делаете предложение, рекомендуете процесс, составляете план или управляете, вы используете консалтинговые навыки. Чтобы получить доход, нужно просто найти того, кто может использовать ваш опыт.

Зарабатывайте деньги на своих увлечениях

Ваши хобби тоже стоят денег. Это может быть

• Продажа цифровых фотографий.
• Переплетение книг.
• Продажа кованных вещей.
• Гончарных изделий.
• Открытие блога и пр.

Продажа своих вещей

Беспроигрышный способ заработать дополнительные деньги — это продать вещи. Он универсален для всех. Посмотрите в шкафы, проверьте книжные полки, загляните в гараж. Рассмотрите весь это мусор. Сколько вы на самом деле используете предметов? Много ли старых книг открывали за последний год? Может стоит пользоваться библиотекой? Когда в последний раз вы играли в Mario Kart 64? Возможно было бы лучше, если бы дом был менее загроможден?

Подумайте о продаже определенных предметов в определенных магазинах: продайте использованные компакт-диски в музыкальном магазине  т.д.

Для продажи громоздких предметов используйте местные ресурсы и газеты объявлений. Попробуйте несколько методов продаж и всего за месяц – ваш полный не использующихся вещей гараж будет пуст.

Выбор удобной площадки, где продавать через Интернет

Сейчас в Сети есть масса возможностей для реализации товаров. Каналов очень много. Вот некоторые из них:

• онлайн-магазины;
• доски бесплатных объявлений;
• социальные сети;
• аукционы.

Вопрос в другом: какой вид сбыта выбрать для своего продукта и что выгодно продавать через Интернет?

• масштабную торговлю (большой объем продаж);
• легальность бизнеса (как правило, все ИМ работают на правовой основе);
• официальную работу в качестве ИП (ООО);
• отчисления в бюджет (налоги) и рассылку электронных чеков.

Онлайн-торговля через социальные сети подойдет продавцам единственного бренда (не больше 20 сходных товаров) или тем, кто хочет протестировать данную нишу, продав пару вещей без кассового чека и организации ИП.

Площадки объявлений (например, «Авито» и «Юла») помогут дополнительно привлечь клиентский трафик. Так, на «Авито» можно эффективно продавать автомобильные и уникальные товары, мебель, бюджетную одежду или обувь.

На сайты аукционов, такие как Ebay, Etsy, в основном выкладывают коллекционные изделия – винтажные вещи, статуэтки, куклы ручной работы и др.

Форумы и блоги. В целом, этот вид торговли аналогичен сбыту через доски объявлений. Поэтому продать большую партию разнообразного товара здесь проблематично. Разве что у вас суперраскрученный ресурс.

Рационально начинать продажи с тематических площадок. Допустим, запасные части лучше предлагать на автофорумах. Неплохо подойдут и местные платформы для общения. Там можно назначить встречу с покупателем и совершить с ним сделку с глазу на глаз. В личном блоге позволено сбывать любой товар. Если он посвящен определенной теме, желательно, чтобы продукция соответствовала назначению веб-сервиса.

Используя поисковые системы, вы без труда найдете для себя партнеров. Смотрите их контакты, звоните и договаривайтесь о реализации. Владелец онлайн-магазина будет иметь свой процент с каждой продажи. И таких площадок можно отыскать довольно много. Партнеру выгодно иметь в вашем лице стабильного поставщика, а вы получите надежный заработок.

Этот метод идеален для изготовителей и продавцов оригинального товара, поскольку партнер вряд ли переметнется к вашему поставщику. А тот опыт, что вы получили от сотрудничества, принесет вам пользу при запуске своей торговой площадки в Интернете.

До встречи

1. Ждите ключевых событий или изменений у клиента прежде, чем начать продавать ему

Как правило, легче всего «зайти» в компанию, когда в ней происходят какие-то изменения, которые приведут к тому, что появится потребность в ваших товарах и услугах.

2. Научитесь описывать деятельность своей компании в одном предложении

Когда вы посещаете мероприятия, где могут быть ваши потенциальные клиенты, у вас наготове должна быть фраза, из которой будет понятно, чем вы занимаетесь. Об этом также говорит Джил Конрат в своей книге.

Существует две схемы для создания такой фразы.

• Подход, ориентированный на проблему: я работаю с компаниями (указываете целевой рынок), которые (укажите их отношение к проблеме, которую решаете) с (укажите задачу, которую решаете).
• Подход, ориентированный на выгоду: я помогаю компаниям (целевой рынок), которые хотят (опишите пожелания ваших клиентов).

Пример при продаже CRM: мы помогаем  крупным компаниям использовать имеющуюся информацию о клиентах для увеличения продаж и снижения текучести персонала.

Главное для клиента — это результаты, которые вы можете ему обеспечить. Поэтому указывайте, на сколько процентов вы можете снизить затраты или увеличить прибыль, во сколько раз увеличить скорость процессов. Говорите и о других позитивных изменениях в бизнесе клиента после начала работы с вами

Это поможет вам привлечь внимание потенциального клиента и организовать с ним встречу

Посмотри на меня

4. Используйте LinkedIn для назначения встреч

Кроме телефона, вашего верного друга при назначении встреч, еще очень хорошо работает LinkedIn. Я советую использовать двухэтапную стратегию.

На первом этапе вы находите человека, который вам нужен, и просто добавляетесь к нему в друзья. Подойдет примерно следующее сообщение «Добрый день, Петр. Моя компания занимается тем-то и тем-то. Буду рад добавить вас в свою сеть контактов».

Чтобы увеличить вероятность добавления, прокачивайте свой профиль. Люди чаще добвляют людей, с которыми у них много общих контактов.

После этого вы ждете добавления. Когда вас добавят в друзья, через недельку стоит отправить уже сообщение с описанием ситуации или ключевого события в компании потенциального клиента, которые навели вас на идею, что этому человеку будет интересно поработать с вами, а также краткое описание продукта. Например:

Любое сообщение должно быть индивидуальным и должно быть написано именно для того человека, который вам интересен. Также письмо должно содержать его потенциальные бизнес-проблемы. Но не будьте подобострастным и общайтесь на равных.

И, пожалуйста, не допускайте грамматических ошибок!

5. Используйте продуманную и интереcную тему письма

И снова — совет от Конрата.

Если вам кто-то порекомендовал обратиться к этому человеку, укажите это в теме письма. Например: «Ольга Петрова из отдела персонала рекомендовала обратиться к вам».

Как вариант, можете указать результат использование вашего продукта, например, «Идея по увеличению скорости доставки клиентам».

6. Не отправляйте презентации продукта до встречи без крайней необходимости

Связно это с тем, что в презентации нельзя отразить все возможности продукта, а также ответы на вопросы, которые могут возникнуть. Объясните это клиенту и скажите, что отправите презентацию, но только после встречи: она скорее служит напоминанием, нежели основным источником информации.

Отправив презентацию до встречи, вы не увидите реакцию клиента на ваш продукт, а также не сможете объяснить, что имеются и другие возможности, способы интеграции или визуализации.

7. Станьте экспертом в своей области

Ваши знания и экспертиза в той отрасли, где вы работаете — это причины с вами встречаться.

Для этого важно постоянно быть в курсе новостей на рынке, а также заниматься саморазвитием, читать блоги и журналы по вашей тематике. Если на встрече клиент использовал какой-то термин, а вы не знаете, что он означает, после встречи найдите время, чтобы узнать

Станьте консультантом, который может рассказать что-то полезное.

Как лучше продавать ненужные вещи?

Нет никакого секрета в том, что можно купить, продать и заработать: текстов на эту тему в интернете предостаточно. Но некоторые люди с бестселлером в руках сидят без заказов, тогда как другие быстро и выгодно сбывают далеко не самый популярный товар

Конечно, роль объявления преуменьшать не следует, но не менее важное значение имеет правильность организации самого процесса продаж:

Желательно задействовать все подходящие каналы. Нельзя достоверно предсказать, где именно найдется заинтересованный покупатель;
Вещи нужно продавать перед началом сезона. Вряд ли кому-то понадобится пуховик весной или летние босоножки перед новогодними праздниками;
Не стоит соглашаться отложить товар, пока покупатель «подумает и посоветуется». Как правило, за такими просьбами реальных действий не следует;
Во время торгов желательно снижать цену поэтапно, на 3–5% за раз. Каждая уступка должна быть обоснована, чтобы у клиента не было соблазна надавить;
К вещи можно добавить небольшой бонус — наушники, игрушку, коробку или запас расходных материалов. Конечно, об этом нужно упомянуть в объявлении;
Во избежание ночных звонков время для связи следует указать точно

Но на вопросы важно отвечать быстро, поскольку на рынке много других продавцов;
О дефектах и недостатках лучше не умалчивать, ведь клиент все равно увидит правду. Но и представлять их как катастрофу тоже не стоит;
Наконец, не нужно надеяться на продажу вещей как на гарантированный источник денег

Иногда поиск покупателя растягивается на недели и месяцы.

Товары собственного производства — можно, перекупленные — нельзя

Самозанятым нельзя перепродавать чужой товар. Исключение — продажа личных вещей, например, старой одежды или автомобиля через Авито. Правило — из п. 2 ч. 2 ст. 4 Закона о налоге на профессиональный доход.

Купить в Икее 100 заварочных чайников, привезти в свой город и продать дороже в магазине самозанятому нельзя.

Набор из чужих товаров — не свой товар. Купить оптом шампуни и бальзамы, сложить в коробку с бантом и продать в розницу как подарочный набор — нельзя. Это перепродажа.

Совмещать продажу своих и чужих товаров тоже нельзя. Разнообразить ассортимент магазина собственной бижутерии чужим хэндмэйдом и фурнитурой для рукоделия от поставщика не выйдет. Закон не разрешает платить со своих товаров НПД, а с остальных другой налог. 

Собственный товар не обязательно создается с нуля. Покупать материалы, заготовки и даже другой товар для переработки можно. Главное, чтобы в итоге получился новый товар.

Можно закупать товар, улучшать его и продавать. Купить заварочный чайник в Икее, разрисовать и продать — можно.

Купить материалы и создать новую вещь — можно. Например, из ткани и каркасов сделать кресла.

Подключить к производству помощника — можно. Купить листы бумаги, нарисовать рисунок, сверстать макет и напечатать плакат в типографии — нормально.

По некоторым товарам уже высказывался Минфин. НПД разрешили применять, если самозанятый:

Что такое продажа

Продажа – это когда вы убеждаете человека в чем-то и после этого он это делает.

Продать можно ребенку идею о том, что нужно убраться в комнате. Можно продать идею о том, что соковыжималка решит проблему с лишним весом или что памперсы помогут сохранить мамочке время и нервы, а у малыша попка будет дышать.

Заметьте, что даже если вы продаете банальную всем известную дрель, то на самом деле вы продаете не дрель, а идею о том, что у человека появится возможность просверлить дырку, с помощью которой он сможет на стену прикрепить все, что ему нужно.

Вы можете спросить: А не манипуляция ли это, когда человек делает то, что ты хочешь? Да, вы правильно мыслите! Продажа – это манипуляция. Многих отпугнет это слово. Но подумайте сами и оглянитесь вокруг. Все, что в мире происходит – это манипуляция.

Родитель, когда продает идею ребенку, что нужно собираться скорее в садик, преследует благие намерения. Иначе ребенок не успеет на завтрак.

Когда вам продают машину не за 200, а за 900 тыс. руб., то вы же понимаете, что второй вариант автомобиля гораздо лучше по качеству и характеристикам. Продавец желает вам лучшего.

Когда мужчина приглашает девушку в кафе, то это же прекрасно. А иначе девушка проведет вечер в одиночестве.

В общем, я веду к тому, что мы все являемся манипуляторами и манипулируемыми постоянно. Это закон природы.

Но давайте не будем уходить в крайности, я сейчас говорю только о полезной манипуляции, которая приносит вам пользу, а если вам не нравится, то вы всегда можете отказаться от предложения и вас никто не будет заставлять.

Так уж устроен сегодняшний мир, что всем нужны деньги.

Чтобы заработать, нужно продавать!

Бизнес – это система извлечения прибыли.

Чтобы эту прибыль получить, нужно, чтобы контрагент заплатил деньги.

Так вот продажа – это процесс обмена вашей услуги или товара на деньги.

Отсюда возникает задача как можно больше извлечь прибыли в единицу времени, но на практике мы видим, что у некоторых компаний покупают больше, чем у других.

А у вас возможно вообще не покупают.

Почему же так происходит?

Заговор на монету

Придя на свое рабочее место, нужно найти среди денег в своем кошельке монету самого большого достоинства и произнести над ней заговорные слова:

Монетку надо положить в обувь правой ноги под пятку, проходить с ней до окончания рабочего дня. Затем денежку необходимо достать и отнести в церковь, где опустить ее в ящик для пожертвований. Эту монету можно расценивать, как откуп за использование магии. Заговор этот довольно сильный, и если все было сделано правильно, то удачный результат не заставит себя ждать, и наступит очень быстро.

Текст необходимо произносить в точности так, как указано в первоисточнике. Изменение заклинания или слова, произнесённые с ошибками, способны рассеять поток мыслей

Ритуалы Натальи Степановой

Советы сибирской целительницы часто выручают из беды тех, кто ими пользуется с благодарностью. Полностью выполняйте рекомендации, от приобретателей отбою не узнаете.

На вещь

Подберите любой предмет. Лучше, если вам он по сердцу. Хорошо работает деревянная расческа, если таковая уместна на прилавке. Заговорите ее так:

Положите поближе к продаваемому добру. Но заговоренную штучку никому не реализуйте. Пусть держит «пер».

На платок, тряпку

Подойдет любой кусочек ткани достаточного для использования размера. Его уговаривают помочь такими чудодейственными фразами:

Заговоренную тряпицу носите при себе. Протирайте ею прилавок, другие торговые атрибуты (монитор, ручку и т.д.). Да никому не показывайте, чтоб не сбили ваше волшебство.

На ключ

Читается только в том случае, если торгуется неживым товаром (нельзя на продукты, овощи, фрукты, животных). Ключ поместите в кипящую воду, трижды произнесите:

Что нельзя писать в объявлении на Авито

Не используйте без основания в объявлении логотипы и товарные знаки известных брендов.
Запрещается использовать ссылки на другие сайты.
Вся информация, касающаяся описания товара, указывается в самом объявлении. В заголовке должно быть только название вещи и ее модель.
Пишите объявление на русском языке, если хотите правильно продавать на Авито. Слова в транслите недопустимы.
Не пишите контактную информацию в заголовке или на фотографии

К ней относится электронный адрес, номер телефона, скайп и т.д.
Не используйте в названии объявления или на фотографии товара слова, привлекающие внимание, например, недорого, внимание, подарок и т.д.
При составлении объявления не пишите в них специальные фразы, для облегчения поиска пользователями. Сюда относится и перечисление сразу нескольких товаров и прайс-листы.
Цена пишется в специальном поле

Указывать ее в заголовке запрещено.

Зачем продавать детские вещи онлайн

Рынок детской моды — один из самых прибыльных рынков в мировой индустрии моды. Он продемонстрировал огромную устойчивость перед лицом глобальной экономической нестабильности и, по оценкам, его ожидает стабильный ежегодный темп роста на 4,2%.

Причины роста

Хотя детская одежда покрывает лишь 12% рынка одежды, именно в этом секторе наблюдается рост за последние несколько лет.

Родители начинают иметь детей позже, когда уже имеют более стабильный доход и могут больше тратить на одежду детей.

Современные тенденции

Вдобавок к этому, индустрия детской моды в последнее время начала подражать индустрии моды для взрослых — родители беспокоятся о том, чтобы их дети были «в тренде». Это означает, что для мелких предпринимателей существует больше возможностей для роста.

Одежда малышей имеет много рисунков и насыщенных цветов, тогда как одежда для детей более старшего возраста напоминает взрослые аналоги нарядов.

Маленькие хитрости реализации: презентация товара

Большинство людей воспринимают информацию визуально. Когда они просматривают страницы сайтов, они кликают только на привлекательных изображениях. Это означает, что продавец должен приложить больше усилий при продаже онлайн, поэтому следуйте следующим советам:

Совет 1: Оформление страницы должно быть интересным и ярким. Цвета оказывают влияние на людей и их поведение. Совет 2: Фото продукции должно быть эстетичным и четким. Совет 3: Описание товара в статье нужно сделать не затянутым, содержащим полезную информацию (марка, размер, состояние использования и цвет) и побуждающим к действию. Совет 4: При продаже онлайн лучше сделать презентацию из нескольких фото, где продаваемая вещь сочетается с другим предметами гардероба и демонстрируется со всех сторон. Таким образом клиент будет доверять вам

Совет 5: Предоставьте больше информации о товаре. Покупателю важно четко видеть детали одежды и знать точные размеры. Чем больше информации вы предоставляете, тем выше вероятность того, что товар будет куплен

Свой бизнес на Авито

Чтобы начать свой бизнес, нужно изучить площадку и методы работы. Когда сделан выбор, можно приступать к практическим действиям.

Шаг 1. Регистрация

Открываем сайт Avito.ru и жмем на кнопку “Зарегистрироваться”.

Появится форма регистрации, затем заполняются реальные сведения.У вас появится свой личный кабинет. В нем создаются и размещаются объявления, где можно управлять ими и менять данные.

Необходимо выбрать товар, реализацией которого вы хотите заниматься.

Здесь, главное, придумать хорошее описание, чтобы заинтересовать покупателя.

Шаг 4. Прием звонков от покупателей

Отвечая на звонок, не забудьте поздороваться и узнать имя потенциального покупателя. Будьте вежливым и заинтересованным. Обговорите место встречи для показа товара и дальнейшей продажи.

Шаг 5. Продажа

Собираясь на встречу с клиентом, оденьтесь опрятно. При встрече поздоровайтесь и обратитесь по имени к человеку. Постарайтесь подстроиться под настроение потенциального покупателя. Если клиент спешит, а вы разговариваете медленно и шутите невпопад, то это только оттолкнет его от покупки.

Шаг 6. Подсчет вырученных средств

Из суммы сделки необходимо вычесть деньги, потраченные на закупку товара. Так вы увидите картину вашего чистого заработка.

Шаг 7. Увеличение охвата

Если вы видите, что бизнес успешно развивается, то расширяйте ассортимент и публикуйте больше объявлений. Можно использовать сервисы для размножения готового текста, чтобы не писать вручную под каждым фото. Помните, что тексты должны быть уникальными.

Реклама – двигатель торговли

Устная реклама, которая исходит от продавца, должна быть основана не только на знаниях технологии производства и товароведения, но и на знаниях основ, как продать товар.

Из практики известно, что большинство покупок людьми в магазине осуществляется импульсивно (непреднамеренно)

Немаловажное значение при этом имеет внешний вид товара, его упаковка либо совет продавца. Поэтому роль такого специалиста в данной сфере приобретает определенное разнообразие

Как правильно продавать товар? Конечно же, первым пунктом ответа на поставленный вопрос должна стать приветливая встреча покупателя в магазине. Продавец также должен суметь предложить нужную именно ему вещь. Им может быть также предложено приобрести некоторые сопутствующие товары. Так, например, приобретая костюм, покупатель выбирает и соответствующий галстук.

Продавец, определившись для себя, как правильно продать товар покупателю, все-таки в основу должен поставить метод убеждения. Проведенный анализ процессов продаж показал, что решающее воздействие на покупателя оказывается использование таких инструментов, как речь, манеры и знание товароведческих качеств товаров.

Преимущество устной рекламы перед другими ее видами состоит в индивидуальном общении с покупателями. На самом деле эти два субъекта торговли являются независимыми личностями с различными потребностями, характерами, запросами и темпераментами.

Запуск онлайн-бизнеса: как продать товар через интернет магазин

Открытие интернет магазина состоит из выбора продукта, оценки рынка, поиска ресурсов, маркетинга.

Поиск продукта

Поиск, оценка и выбор продукта — трудная задача. Есть тысячи возможных вариантов, но кажется, что все они были использованы много раз. Чтобы дифференцировать себя от конкурентов на рынке, нужно разобраться свою собственную стратегию.

Понимание возможностей — ключ к нахождению ниши и определению товара для продаж:

• Определите проблему покупателя.
• Ищите незаполненную нишу.
• Выберите интересную марку товара.
• Используйте собственный опыт и знания.
• Используйте мировые тенденции рынка.
• Удовлетворите потребительские желания.

Где искать идеи

Интернет содержит множество идей, но из-за высокой конкуренции в наиболее популярных категориях, правильный выбор продукта становится важным для успеха.

Определив несколько вариантов, исследуйте их на  Trends. Где вы узнаете:

1. Какие ключевые слова наиболее часто используют, при поиске этих вещей.
2. Насколько часто в вашем регионе делают запрос.
3. Сезонность запросов.
4. Что ищут вместе с этим запросом.

Поиск партнеров

1. Местоположение. Быстрота поставок важны для бизнеса.
2. Качество продукции. Бракованная продукция вызовет претензии у покупателей.
3. Условия сотрудничества. Поставщик предлагает слишком большие партии товара.
4. Цена вопроса.

Далее оформляем интернет магазин, размещаем товар на сайте, указываем удобные способы доставки и оплаты.

Принципы получения дохода

Заработок на перепродаже составляет основу классических видов бизнеса. Применяются два способа такого метода:

1. прямая продажа;
2. усовершенствование товара.

Для первого способа важно отыскать минимальные цены среди всевозможных предложений. Минимальные цены предоставляет  производитель.  Второй вариант предполагает, что купленный товар тем или иным способом будет улучшен

Первый способ применяют 70% предпринимателей, интересующихся вопросом о том, как заработать на перепродаже товаров. Для развития этого направления поспособствовали международные торговые площадки вроде Aliexpress в Китае, eBay и Alibaba – в Европе, Авито и Юла в России.

Начинающим трейдерам следует выбирать востребованные товарные позиции, подобрать изображения, составить описание, продумать ценовую накрутку и выставлять на площадках  локального назначения. В случае поступления заказа нет необходимости даже выкупать этот товар. Заявку на доставку следует оформить на данные конечного покупателя и получить заработанные средства. Такой метод помогает зарабатывать на перепродаже товаров в диапазоне 10 – 40 тысяч рублей в месяц без вложений собственных средств.

Практические рекомендации

Этот метод рискован. Риски заключаются в том, что в случае проблем с доставкой посредник ничего не сможет решить. Если производитель или другой покупатель на международной торговой площадке окажется недобросовестным, то последствия будут печальными: заработок будет упущен, а покупатель может оставить отрицательный отзыв.

Более надежный способ – предварительный выкуп на тех же площадках и последующая перепродажа. Ликвидные товары можно купить по выгодным ценам на eBay, Amazonили Etsy. Кроме того, на этих площадках можно найти стоковые модели мировых брендов одежды. Цена на них символичная. Только выкупая такие модели и перепродавая на других площадках можно рассчитывать на прибыль от 30 до 200 тысяч в месяц. Правда, необходима личное упорство и удачная подборка товара.

Как продавать старые книги?

• Хорошие пособия по садоводству, экономике, дизайну, лингвистике;
• Отдельные и редкие тома из многотомных изданий;
• Первые тиражи известных авторов на языке оригинала;
• Книги с авторскими автографами и рисунками.

Очевидно, что советские массовые издания классики, которые были в каждом доме, у коллекционеров спросом не пользуются. Никому не нужны и устаревшие справочники по быстро развивающимся дисциплинам вроде IT. Где лучше продавать вещи:

• Предложить книги на тематических форумах и сайтах букинистов;
• Обратиться в реальный или виртуальный антикварный магазин;
• Выложить объявления на популярных досках вроде Авито и Юлы;
• Найти покупателей для раритетных изданий на интернет аукционах.

2 типа покупателей обесценивающих авто

Не стоит бежать к родственникам с предложением приобрести ваш автомобиль – это быстрый, но не очень удачный вариант продажи. Данная сделка приведет к потере в цене (наживаться на близких людях подло) и осложнениям в будущем (машины имеют свойство ломаться, и при каждом удобном случае вам будут об этом напоминать). 

Потерю цены гарантирует и продажа машины перекупам. Со всей своей гипнотической силой они будут доказывать, что вы продаете ржавое корыто, за который не дадут и рубля в базарный день. В этой печальной истории единственным способом избавиться от так называемой машины — продать ее за бесценок рыночному виртуозу. Поэтому проходим мимо.

Проверьте состояние ТС

С составлением объявления вы легко справитесь сами. Кто, как не вы, лучше всего знает свой автомобиль. Однако все же стоит заехать в сервис, так как в автомобиле могут «всплыть» неисправности, о которых вы даже не догадывались. 

Соберите максимально полную информацию о состоянии ТС и не обманывайте покупателя. Если пригласят проверить техническое состояние и юридическую чистоту — соглашайтесь. 

Можно договориться о том, что, если все соответствует вашему описанию, то проверки оплачивает покупатель, если нет — вы. Вам нечего будет бояться, а клиенту легче будет принять решение в пользу покупки.

Как продать ненужную мебель?

на что обычно тратят деньги в семье

• Столы, стулья и кровати в хорошем состоянии для студентов и молодых семей;
• Диваны, кресла, гарнитуры для сдаваемых в аренду квартир;
• Детские кроватки, столики, стенки без явных повреждений;
• Раритетные комоды, стулья, буфеты, довоенные диваны и кресла.

Если исключить антиквариат, то заработать приличный капитал на старой мебели не получится: она будет интересна лишь тем, у кого не хватает 3–5 тысяч рублей на покупку нового изделия бюджетного сегмента. Где можно продать ненужные вещи:

1. Напечатать объявление в местной газете и наклеить листовки на столбах;
2. Поискать покупателей на городских форумах и в местных группах соцсетей;
3. Опубликовать предложения на крупных досках объявлений;
4. Предложить старинные вещи профессиональным скупщикам и дизайнерам.

Помните два основных принципа:

• Больше каналов продаж — больше денег для реинвестирования в бренд!
• Тестируйте разные описания и фотографии на разных платформах!
Как продавать одежду в интернете с целью получения прибыли. Какую ценовую политику вы должны принять?

Это, безусловно, самая важная тема. Как начинающий модный стартап, у вас очень ограниченные производственные мощности, поэтому вы не можете давать слишком низкие цены, мало зарабатывать и много производить.
Маркетинг играет важную роль в модном бизнесе. Также помните, что потребители привыкли тратить довольно много денег на одежду. Ваша цель — не цепочка клиентов из торговых центров, поэтому вы можете позволить себе немного более высокие цены, НО — в обмен на более высокое качество продукции и безупречное обслуживание клиентов. Для этого вам необходимо добиться высокой маржи. Что означает высокая маржа? + 50-60%.

Однако в самом начале у вас будут высокие производственные затраты (из-за небольших масштабов), поэтому маржа будет низкой. Но чем больше заказов, тем больше производственных затрат упадет (в сторону массового производства), и вы увеличите свою маржу.

Крайне важно протестировать различные ценовые политики на каждой платформе — даже до того, как вы создадите свой собственный бренд. Тестирование заключается в изменении цен от относительно низких до очень высоких на разных рынках

Затем — наблюдение за тем, что происходит — как реагируют потребители.